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问鼎九州  谁来赚取TP电第一桶金

                              ----TP成功思想及实战操作续篇

唐朝诗人岑参在《白雪歌送武判官归京》中，用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开“的不朽名句来描述美丽的天山雪景。而今，对于通讯配件市场而言，TP电在全国市场更是遍地开花。TP中心在全国市场的迅速推广，形势一片大好，许多操作较好的市场“做电池”的模式已逐渐显露出被TP电所取代的端倪。之所以取得如此惊人的效果，究其原因，是和广大代理商的TP推广力度有着很直接的关系的。

在此，首先向经销商朋友举一个案例，河北TP电代理商------中诚通讯高总，原先只是做三五码手机杂牌电池，自从接触了TP电后，用近短短两个月的时间在河北省建立起了近80家TP中心。其取得的成果是喜人的，可喜的成果背后，中诚付出了艰辛的努力，但是，中诚认为其付出的成果是值得的。提到TP电产品，高总说：“以前做杂牌电池的时候，我一直在寻找一个品牌的三五码手机电池。TP电的出现，让我感觉到我的商业机会来临了，因为我觉得对于一个职业商人来讲，做产品是为了一种长期的利益和发展，而不应该只是把自己的眼光局限于眼前，况且TP电有如此创新的经营模式，这就是做为一个眼光独到的职业商人所应该去敏感的认识到的。”

中诚通讯作为一个从未接触过飞毛腿产品的代理商而言，其目前取得的成绩是可喜的。对比之后，我们不禁发出疑问与感叹，在我们现有的操作TP的客户中，不乏老资格的飞毛腿代理商，为什么仍有极个别代理商的TP中心建设的数量却是少之有少呢，中诚的目前所取得的成绩还不让我们个别代理商感到汗颜吗？

经过和部分操作较差的客户的沟通，最大的问题在于代理商还是以陈旧的观点来看待目前的TP电产品，只是把TP电做成一个简单的产品去销售。一叶遮目，不见泰山，TP电产品是一个与系统管理相结合的产品，此系统管理包含硬件系统和软件系统，有了系统的结合，才能解决代理商所忧虑的所有重要问题。而有的代理商仍然沉迷于自己的思维迷雾中，以旧思维去看待目前变幻莫测的配件市场，孰不知，早已时过境迁，物事人非。因此，正人先正己，代理商一定要转变观念，要清晰的认识到自己正在进行一场通讯配件市场的革命，要以一种积极的心态推广TP电产品，

以下，让我们来分享一下目前TP电操作较好或TP中心数量建设较为迅速的代理商其优秀的操作模式，以供借鉴：

1、  目标客户要选择好（采摘于河北中诚通讯）

在目标客户的选择上，要做到有的放矢，针对性和侧重性并存。以对TP电产品较有兴趣而且自己又有一定的操作思路的客户为理想的目标客户，这是首要因素，其次再去考虑其在当地市场的实力问题。

2、 老将出马，一个顶仨（采摘于安徽倍斯特等）

时值TP电正处于产品生命周期的成长期，厂家投入了大量的资源用于TP电产品的市场推广，许多操作较好的TP电产品代理商能够审时度势，借助东风大力推广TP电产品，在大部分TP电建设数量增长较快的区域，省级代理老总亲自推广TP电产品，开辟TP电市场，其效果当然如预期般理想。

在《管理学》一书中，关于领导艺术的诠释上，有这样一句话：“领导的目的是通过影响部下来达到组织的目标，领导者应当作一个经营型、创新型组织成员的榜样。”省级代理商非常勤快，亲自身临市场一线推TP，这样无形中会对自身业务人员的积极性起到提升作用。业务人员的积极性有两种提升方式，一种是压力提升型，一种是动力提升型，老板亲自跑市场，侧面提高业务人员积极性，无疑是动力提升型的最好诠释。